CASE STUDY / 新規事業
2年で初年度比300%。大手メディア企業の新規事業グロース
既存顧客を毀損せずに、これまで取れていなかった白地のターゲットへ。戦略構築から高速検証、現場メンバーの育成まで伴走した新規事業グロース事例。
KEY RESULT
150%
1年目の成長
- Industry
- メディア
- Employees
- 1,001〜5,000名
150%
1年目の成長
300%
2年目（初年度比）
月2件以上
新たな施策の検証ペース
PROJECT OVERVIEW
- INDUSTRY
- メディア
- EMPLOYEES
- 1,001〜5,000名
- THEME
- 新規事業 / マーケティング・プロダクト戦略
- CHALLENGE
- 既存事業を毀損せず、白地のターゲットを獲得する
- SUPPORT
- マーケティング・プロダクト戦略の構築 / 高速検証のディレクション / 現場メンバーの企画伴走・育成
- RESULT
- 1年で150% / 2年で初年度比300% / 伴走した新卒メンバーが新人賞を受賞
BEFORE / CHALLENGE
施策を打ちたい。でも、既存事業は守らなければならない。
- 01既存事業では取れていなかった白地のターゲットがある
- 02既存事業の毀損リスクを考え、施策の検討に時間がかかり打ち手が進まない
- 03グロースのためのマーケティング・プロダクト戦略と、現場の推進力が不足
TRANSFORMATION / APPROACH
Crown Catの進め方
既存事業に影響しない施策の判断基準を整理し、白地のターゲットを囲い込むマーケティング戦略とプロダクト戦略を構築。月2件以上の新たな施策を回して検証し続け、地域を限定したTVCMの放送によるグロース時の可能性調査も実施。クライアントの新卒メンバーとは企画を一緒につくり、現場の育成まで伴走した。
STEP 01
白地ターゲットと判断基準の整理
既存事業の顧客基盤と重ならないターゲットを整理し、既存事業に影響しない施策の判断基準を明確にした。
STEP 02
マーケティング・プロダクト戦略の構築
白地ターゲットを囲い込むためのマーケティング戦略とプロダクト戦略を設計した。
STEP 03
月2件以上の高速検証
新たな施策を月2件以上回して検証。地域を限定したTVCMも放送し、グロース時の可能性調査を行った。
STEP 04
現場メンバーの企画伴走
クライアントの新卒メンバーと企画を一緒につくり、新人賞の受賞につなげた。
AFTER / RESULT
既存事業を守りながら、新規事業を伸ばす。
BEFORE
既存毀損の懸念で施策が進まない
AFTER
月2件以上の新施策を検証
BEFORE
グロース時の可能性が見えない
AFTER
地域限定TVCMで可能性調査に成功
BEFORE
現場の推進力・ノウハウが不足
AFTER
伴走した新卒メンバーが新人賞を受賞
BEFORE
立ち上げ初年度
AFTER
1年で150%
RESULT
2年目の成長（初年度比）300%
Key Points
成果につながった3つのポイント
01
既存事業を毀損しない判断基準の明確化
影響のない施策を見極める基準を整理し、社内の懸念を抑えながら攻められる土台をつくった。
02
月2件以上の施策を止めずに回す推進力
検討で終わらせず施策を回し続け、地域限定TVCMなどスケールを見据えた検証まで実行した。
03
外部任せにしない現場育成
新卒メンバーの企画を一緒につくり、新人賞の受賞へ。事業の成長と同時に、走り続けられる現場づくりにも伴走した。
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ターゲットの整理、マーケティング・プロダクト戦略の構築、実行のディレクションまで、現在の状況に合わせてご支援します。
